BizMachine Blog
Prodávejte víc, s menším úsilím a větší přidanou hodnotou pro vaše zákazníky!
Každý dobrý obchodník ví, že jeho prodeje a úspěch záleží na tom, jak užitečný bude pro své zákazníky. To totiž do velké míry určuje, jaký vztah si se svými zákazníky vybuduje. Obzvlášť v oborech jako je prodej vozidel, kdy prodejní proces a rozhodování zákazníka mohou zabrat více času. Úspěch zde záleží do velké míry na tom, jak dobře se na schůzku připravíte a jak relevantní budete pro své zákazníky.
Martin Střecha: Díky Prospectoru si mohou prodejci automobilů výrazně zjednodušit práci a být v ní mnohem úspěšnější
Dnes vám v rozhovoru představíme kolegu Martina Střechu. S trochou nadsázky by se dalo říci, že nám v BizMachine v obchodním týmu vlastně vede automotive sekci. Využití dat o firmách v tomto segmentu se jen v BizMachine věnuje už téměř šest let. A vhledy a pohledy na využití dat o vozových parcích firem má hluboké jako málokdo jiný. Mluvili jsem s ním o tom, jaké výzvy dealeři automobilů a prodejci služeb pro fleety musí překonávat a jak se jejich práce díky datům mění, zjednodušuje.
Targito: Naše databáze se díky Prospectoru za půl roku rozrostla o více než 1500 firem (více než 50% nárůst)
Targito na českém trhu vytváří datovou platformu (CDP) pro podporu personalizované komunikace a cílení reklamy, převážně v e-commerce sektoru. Svým zákazníkům pomáhá propojit data a vytvořit tak relevantní kampaně. I ke svému fungování a růstu na trhu však potřebují kvalitní a úplná data, a proto minulý rok začali využívat BizMachine Prospector. Jak uvádí Martin Dlužanský, Business Development Manager v Targitu, díky Prospectoru má jeho tým dokonale zmapovaný celkový potenciální trh.
Sám jsem vedl obchodní týmy, proto je pro mě klíčové nabízet dobrý produkt, říká náš nový Key Account Manager Martin Valenta
V BizMachine je teprve pár měsíců, ale má jasno: svým klientům nabízí kvalitní produkt i službu, co přináší jasnou přidanou hodnotu. Ve svých předchozích zaměstnáních sám vedl obchodní týmy, nyní jako náš nový Key Account Manager chodí za obchodními řediteli jako za svými zákazníky. V rozhovoru nám popsal i to, proč se pro BizMachine rozhodl.
Petr Šorna - od klienta BizMachine po našeho CSO: “Prospector byla a je moje pravá ruka, ale šíře využití naší sales engine mě nepřestává udivovat”
Od roku 2017 byl jedním z našich prvních zákazníků. V září 2023 k nám přišel řídit náš obchodní tým konzultantů. Petr Šorna se rozpovídal nejen o svých téměř dvacetiletých zkušenosti z B2B obchodu, ale také proč se rozhodl z korporátu přejít právě do BizMachine. „Jsem rád, že jsem nastoupil do firmy, která mi sedm let v korporátním světě kryla záda a posouvala mě v inovacích vždy dopředu. Nyní se mohu podílet na její transformaci,” řekl v rozhovoru.
BizMachine E-commerce Insights: Česká, slovenská a maďarská e-commerce rozdílnější, než by se na první pohled mohlo zdát
Česká republika už roky patří mezi královnu on-line obchodování. Nejenže má jeden z nejvyšších počtů e-shopů na tisíc obyvatel, ale je i zemí, kde vznikají jedničky CEE e-commerce trhů. Mohlo by se zdát, že náš e-commerce trh je velmi podobný tomu slovesnkému či maďarskému, ale opak je pravdou. Zatímco jsme v ČR zvyklí na to, že drtivou většinu e-shopů najdeme na srovnávačích, na Slovensku či v Maďarsku jde o zlomky e-shopů. České e-shopy se perou o to, který bude zákazníkům blíže. Najít slovenský e-shop, kam se dovoláte, není pravidlem. Společnost BizMachine proto pro všechny zájemce o srovnání těchto tří trhů připravila přehlednou infografiku.
BizMachine sbírá a interpretuje data, která na sebe firmy prozradí, a pomáhá tak zefektivnit B2B prodej a marketing
Naše představení se pro návštěvníky Digifestu: Data o firmách a firemní databáze mohou znít jako šílená nuda, ale opak je pravdou. Když sbíráte ta správná data a umíte je spojit dohromady, získáte překvapivé vhledy, které byste jinak neviděli. A to je přesně doména karlínského Data-as-a-Service startupu BizMachine.
Jaké jsou největší e-shopy v ČR? Spolu s CzechCrunchem jsme sestavili jejich žebříček
Představujeme vám žebříček 100 největších e-shopů v Česku! Společně s CzechCrunchem jsme sestavili seznam top e-shopů poskládaných dle tržeb realizovaných na území ČR. Seznamte se s tímto žebříčkem i si zjistěte více o naší cestě k němu!
Obchodní zástupce Jakub Schubert: Prospector mi umožní najít relevantní firmu během 15 minut, a to včetně pokročilé filtrace
Jakub Schubert se řadí mezi služebně nejmladší členy našeho obchodního týmu. V rozhovoru se rozpovídal o tom, jak se mu u nás za poslední měsíce vede, nebo jak se mu díky Prospectoru daří zefektivnit svou práci a rychleji získavat cenné informace o firmách. "V minulosti jsem strávil až hodinu hledáním podrobností o jednotlivých firmách, procházením jejich webů, sledováním aktuálních událostí a průzkumem různých dostupných zdrojů. A přesto jsem neměl tak komplexní obrázek, jaký mi dá Prospector během chvilky," říká.
Anabix CRM pomáhá byznysům prosperovat i díky Prospectoru
Moderní obchod je jako rychle se točící kolotoč. Jednomu by se z toho zatočila hlava. Moderna-nemoderna, aktuální informace jsou nezbytné pro vybudování přátelského a úspěšného vztahu se zákazníkem. O budování vztahu se zákazníkem ví své i Anabix CRM.
"Mít moře dat nestačí. Musí být zpracovaná tak, aby jejich přínos a hodnotu každý rozpoznal na první pohled",” Petr Kalát, BizMachine
Rozhovor s kolegou Petrem Kalátem o cestě k na první pohled snadnému zobrazení indikátorů aktivity, růstu a dostupnosti v našem Prospectoru. Jde o ony tři budíky, ktré na vás vykouknou mezi prvními informacemi o firmách. Pomocí těchto budíků můžete rychle danou firmu zhodnotit.
Získejte převahu nad konkurencí díky úplným datům o vozovém parku vašich zákazníků
Prodáváte auta či související služby firmám na českém trhu? Pak nepochybně víte, jak cenná jsou data a informace o firemních fleetech. Jak by se vám líbilo na jednom místě a za pár vteřin vidět, zda ta či ona firma ve vašem regionu nakupuje výhradně nová, nebo ojetá auta? O kolik úspěšnější bude vaše nabídka či obchodní jednání, když k této znalosti přidáte i přehled značek, které daná firma používá? A věděli jste, že díky našim datům můžete zjistit, kdy je nejvhodnější kontaktovat danou firmu?
