Blog

Jak v BizMachine přistupujeme k targetingu?

Targeting je disciplína, ve které se rozhoduje, jestli obchodní tým plní cíle nebo plýtvá časem na špatné účty. Tato kategorie shromažďuje články o tom, jak definovat ICP na základě reálných dat, jak segmentovat trh podle kombinace firmografie, oborových datasetů a obchodních signálů a jak si obodovat celý trh pomocí prediktivních modelů. Píšeme pro marketing manažery, obchodní ředitele a RevOps týmy, kteří chtějí targeting postavit systematicky — ne jako jednorázový seznam. Najdete tu postupy pro práci s custom scoringem, příklady segmentací z reálných kampaní v CEE a doporučení, jak postavit ICP pro expanzi do nové země. Žádné šablony převzaté z USA.

Aktualizováno: duben 2026