BizMachine
.Targeting
Nástroj pro precizní mikrosegmentaci trhu
Potřebujete pro svůj B2B prodej precizní segmentaci
a identifikaci velmi specifických segmentů trhu? Nechcete nad ní trávit mnoho vlastního času? BizMachine .Targeting je služba pro vás.
Nejbohatší data pro segmentaci trhu
Nespokojte se se segmentací firem podle jejich obratu a velikosti. Zajistěte si s naší pomocí perfektní znalost trhu a vysokou úspěšnost svých B2B marketingových a prodejních aktivit.
Mikrosegmentace dle konkrétních charakteristik
Nachystáme vám mikrosegmentaci vašeho relevantního trhu podle vámi zadaných a velmi konkrétních charakteristik jednotlivých firem
Identifikace trendů
Můžeme pro vás sledovat vývoj na trhu, zachytávat trendy a identifikovat zajímavé změny ve vámi vybraných firmách.
Precizní seznam firem k oslovení
Jednoduše získáte seznam firem vhodných k oslovení sestavený podle pokročilých parametrů.
Pro koho je vhodný BizMachine .Targeting?
- Máte malý obchodní tým s omezenou kapacitou? Potřebujete proto svým prodejcům dát pouze několik vysoce kvalifikovaných leadů, tedy velmi kvalitních obchodních příležitostí?
- Máte malý trh? Tedy maximálně několik stovek potenciálních zákazníků (ne tisíce jako banky nebo telekomunikace)?
- Máte problémy s hledáním nových zákazníků, a proto je pro vás každý jeden velmi důležitý?
-
Potřebujete dělat malé, ale přesně cílené marketingové kampaně?
-
Máte v současné chvíli jen několik zákazníků, ale tušíte, že těch potenciálních by mohly být stovky? Na svém trhu teprve začínáte svoje aktivity rozjíždět?
Pokud jste na jednu či více našich otázek odpověděli ano, jste na správném místě!
.Targeting vám pomůže oslovit ty správné zákazníky
Segmentace trhu, kterou postavíme na naší databázi informací o firmách, neskončí obratem a počtem zaměstnanců či kódem NACE. Investovali jsme miliony korun do vybudování infrastruktury a analytického týmu, který dokáže poskytnout nejpreciznější informace o firmách.
Na rozdíl od jiných sbíráme i nestrukturovaná data (procházíme například webové stránky a on-line prezentace firem). Sbíráme
i niche data, která jsou využitelná pro specifické obory (třeba od energetického regulačního úřadu, oborových organizací a ze zveřejněných událostí) a využíváme pokročilé metody zpracování dat, jako je zpracování přirozeného jazyka.
Všechna data bereme z veřejných zdrojů, a skládáme na jedno místo, abyste už nemuseli bezcílně brouzdat internetem.
Vytvořte vlastní segment trhu s více než 90% relevancí pro váš byznys
Vytvořte si i vy co nejúplnější seznam společností, které splňují vaše velmi specifická kritéria. Poradíme si s těmi jednoduchými (firmy založené v posledním týdnu; firmy, které vlastní alespoň deset nákladních vozidel), přes ty složitější (společnosti používající Google Cloud; nebo ty, které mění svoji účetní; či ty, které si za posledního půl roku pořídily minimálně pět prémiových evropských vozů), až po ta opravdu komplexní (společnosti, které mohou získat konkrétní dotace; e-shopy s Upay platební bránou; či společnosti obchodující s Německem).
Naši klienti nám potvrzují, že relevance námi dodaných seznamů přesahuje 90 %.
Jak mikrosegmentace pomáhá s B2B prodejem?
- Identifikujte své potenciální zákazníky, ať je váš trh jakkoliv specifický a úzký
- Určete velikost svého relevantního trhu a poznejte každou jednotlivou společnost
- Vytvářejte super-cílené marketingové kampaně levněji
- Rychle otestujte uvedení svého nového produktu či služby pro specifický segment zákazníků
- Odhalte regiony s největším prodejním potenciálem, postavte si specifická zákaznická portfolia
- Nově si nastavte své marketingové a prodejní týmy i kampaně tak, abyste získali co nejvíc zákazníků s co nejmenšími náklady
Mikrosegmentace podle specifických kritérií jednotlivých firem
Například:
- Firmy s e-shopy na určité technologii
- Firmy provozující restaurace na vysoce navštěvovaných místech
- Firmy využívající určitou specifickou IT technologii
- Firmy s prémiovými vozy
- Firmy s konkrétními zaměstnaneckými benefity
Sledování vývoje trhu, zachytávání trendů
a identifikace zajímavých změn ve firmách
Například:
- Nově otevřená nebo zavřená provozovna, včetně e-shopů
- Spouštění nového produktu nebo služby
- Vstup na český nebo zahraniční trh
- Plánované i nově otevřené komerční nebo logistické prostory
- Uzavření smlouvy s veřejnou institucí
- Změny v kapitálu a organizační struktuře
- Zvýšení nebo pokles najímání nových lidí
- Nově registrovaná vozidla
Jednoduchá příprava seznamu firem vhodných k oslovení podle pokročilých parametrů
A to například podle:
- Skutečný obor podnikání
- Počet a zaměření jednotlivých provozoven
- Indikátor aktivity, dostupnosti a růstu
- Mezinárodní obchod
- Registrovaná vozidla
- Otevřené pracovní pozice
- Podíl zahraničního vlastnictví
- Stáří firmy
- Hodnota obratu nebo růst firmy
- Kvalitativní hodnocení budovy sídla firmy
Zjistěte si o našich produktech a službách více
Mall Partner: Díky BizMachine máme data a nástroje, které ztrojnásobily akvizice nových partnerů a zkrátily prodejní proces na polovinu
MALL Partner je marketplace – tedy e-commerce tržiště, díky kterému mohou e-shopy prodávat své produkty na Mall.cz. Jeho tým věnuje hodně času a energie rozvoji. Plány má totiž ambiciózní. Do tří let chtějí do Mall Group přinášet až polovinu celkových tržeb. Řídit rychlost a efektivitu akvizičního procesu ale bez komplexního pochopení trhu není možné. A tady jsme pomohli my. Přečtěte si rozhovor a najděte inspiraci i pro svůj byznys.
Mall Partner: Data o e-shopech i nastavení obchodního procesu
MALL Partner je marketplace, který si klade za cíl do tří let přinášet 50 % obratu z veškerého prodaného zboží na MALL.cz. Pro naplnění svých ambiciózních cílů potřeboval tým divize MALL Partner přesná data o e-shopech. Dodali jsme je a díky nim mohl zrychlit a zefektivnit akvizici nových partnerů. Nyní jich přidává stovky měsíčně.
Veolia Energie ČR: Monitoring veřejných zakázek
Pro společnost Veolia Energie ČR jsme za na míru vytvořili nástroj pro monitoring veřejných zakázek stažených ze všech relevantních portálů v ČR. Šetří tak čas projektových manažerů a zefektivňují jejich práci.
LMC: Implementace rozšíření BizMachine do CRM
"Do půl roku jsme díky BizMachine navýšili o 9 % průměrnou objednávku u nových SME klientů, z portfolia vyhodili na 20 000 firem bez potenciálu! Nyní dál všechna obohacená data a segmentace používáme v našem CRM a bez starostí máme vždy přesná a aktualizovaná data," jsou slova, která hodnotí dopad naší spolupráce v LMC.
Výsledky umíme typicky dodat
již do 10 dnů
Lépe než kdokoliv jiný víme, že čas jsou peníze. Proto se ničím zbytečně nezdržujeme a výsledky vám doručíme rychle. U jednoduchých projektů jsou to dny. Vždy záleží na rozsahu segmentace a vašem zadání. Typicky pak spolupráce probíhá následovně:
-
Do dvou dnů od toho, co nám popíšete, jaké společnosti potřebujete oslovit, si s vámi ověříme, že jsme správně vybrali všechny vyhledávací parametry. V tento okamžik od nás dostanete hrubý odhad velikosti vašeho trhu (tedy počtu společností, které danému hledání odpovídají)
-
Do šesti dnů od nás dostanete kompletní seznam společností, které jsme v naší databázi našli. Počkáme si na vaši zpětnou vazbu a vezmeme si dalších několik dní na zpracování vašich případných připomínek.
-
Desátý den od nás dostanete aktualizovaný seznam firem spadajících do vašeho mikrosegmentu.
